Karim Benali est un expert reconnu en stratégie commerciale et growth hacking, diplômé de l'EM Lyon et fort de 10 ans d'expérience terrain. Ancien Directeur des Ventes dans l'édition logicielle, il accompagne les PME dans la structuration de leurs processus commerciaux et l'implémentation de CRM. Il est spécialisé dans l'alignement des équipes vente et marketing pour maximiser le retour sur investissement.
Issu d'une formation supérieure à l'EM Lyon Business School, Karim a débuté sa carrière comme chasseur de têtes avant de basculer vers la direction commerciale dans le secteur du SaaS B2B. Il a piloté des équipes de plus de 30 commerciaux et a mis en place des méthodes de vente structurées comme le MEDDIC ou le SPIN Selling pour augmenter les taux de closing. Karim possède une double compétence rare : la maîtrise des techniques de négociation traditionnelles et une expertise pointue en marketing digital (SEO, SEA, Cold Emailing). Il utilise des outils modernes d'automatisation et de CRM pour auditer et optimiser les pipelines de vente de ses clients, réduisant ainsi les cycles de vente trop longs. Sa philosophie repose sur l'idée que la vente n'est pas un art mais une science qui nécessite des processus rigoureux et des KPIs suivis à la loupe. Il écrit pour partager des tactiques concrètes, loin des théories fumeuses, afin d'aider les commerciaux et dirigeants à atteindre leurs objectifs chiffrés. Il aborde également les problématiques de l'e-commerce, de la marketplace Amazon aux stratégies de pricing dynamique. Son approche est orientée résultats : chaque action doit générer du revenu mesurable.